Top Choice for Your Business

Klik untuk hubungi kami >> Contact Us

Ingin Meledakkan Omzet Bisnis Anda? Coba 20 Ide Cara Mempromosikan Produk Berikut

Ide Cara Mempromosikan Produk

Saat ini, masih banyak para pelaku bisnis kecil-menengah yang kurang kreatif dalam mempromosikan produk mereka.

Cara promosi yang digunakan ya gitu-gitu aja. Kalau gak diskon, ya beli 1 gratis 1.

Makanya wajar kalau semakin ketatnya persaingan, banyak pebisnis yang malah ‘kehabisan ide’ untuk bisa menarik perhatian pelanggan secara bersih dan sehat.

Ada baiknya Anda memahami terlebih dulu apa itu Sales Promotion.Sales promotion itu bukan mengenai advertising, sosial media, direct mail (direct marketing).

Dan bukan juga mengenai ‘trik’ personal selling seperti penawaran, menghubungi pelanggan, membangun hubungan, teknik closing dan sebagainya.

Tapi sales promotion itu adalah: Bagaimana caranya membuat target audiens menjadi sangat tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, sehingga akhirnya mereka ingin melakukan pembelian sesegera mungkin.

1. Diskon / Potongan Harga / Price Markdown

Jenis promosi yang paling sering digunakan oleh para pelaku bisnis.

Saking banyaknya pebisnis yang melakukan diskon, sampai-sampai menjatuhkan ‘nilai’ dari diskon tersebut.

2. Mainin harga dengan cicilan

Kita masih bermain dengan harga dan angka.Kali ini buat Anda yang mampu memberikan cicilan dalam pembayaran.

Pastiin juga kalau Anda memberikan keterangan S&K biar gak terjadi kesalahpahaman.

3. Mengadakan kontes

Dengan mengadakan kontes, Anda tidak hanya menarik perhatian target audiens, tapi juga menarik manfaat lainnya.

Sebut aja seperti brand awareness, meningkatkan engagement, atau membuat brand Anda semakin dikenal oleh masyarakat.

Pernahkah beberapa teman Anda di sosial media minta tolong Anda untuk like dan share foto atau video mereka?

Di saat itu juga Anda tau bahwa mereka lagi ikut kontes?

4. Memberikan uji coba / Free Trial

Sales promotion ini identik dengan produk yang tentunya bisa Anda berikan sampel atau free trial kepada target audiens.

Misalnya cemilan, minuman ringan, jasa les inggris, atau produk digital seperti website.

Pastikan kalau penawaran yang Anda berikan itu benar-benar menarik target audiens, sehingga mereka mau meluangkan waktunya untuk mencoba sampel yang Anda berikan.

Dengan memberikan promosi seperti ini, maka audiens akan mampu merasakan langsung keunggulan dari produk yang ditawarkan.

Sedangkan keuntungan buat pemilik bisnis antara lain seperti testing market, mengumpulkan feedback, dan tentunya akan meningkatkan penjualan.

Baca Juga  Film Menakjubkan Besutan Joko Anwar

5. BOGOF (Buy 1 Get 1 FREE)

Senjata yang cukup ampuh untuk membuat pelanggan melakukan pembelian.Bahkan saking ampuhnya, gak sedikit membuat stok produk menjadi ludes habis.

Gunakan sales promotion ini ketika Anda ingin memberikan diskon 50%. Hasilnya jauh akan lebih menarik bagi pelanggan.

Selain itu juga akan menguntungkan untuk penjual karena pada dasarnya mereka membeli 2 produk.

Ketimbang memberikan diskon 50% dimana pelanggan bisa membeli hanya 1 produk.Cara ini juga bisa dikreasikan sesuai kemampuan Anda, misalnya seperti Buy 3 Get 1.

6. Kode Promo / Kode Voucher

Biasanya digunakan oleh para pelaku bisnis e-commerce, di mana punya sistem yang terintegrasi untuk masukin kode tertentu biar pelanggan bisa mendapatkan keuntungan lebih.

Anda bisa memberikan kode voucher secara cuma-cuma, atau dengan syarat seperti masukin email, atau mungkin share dan sebagainya.

7. Gift Voucher

Sedikit berbeda dengan kode voucher, di mana gift voucher (termasuk gift card, e-voucher, voucher belanja, dsb) biasanya bertujuan untuk meningkatkan repeat order.

Untuk pelaku bisnis kecil-menengah yang belum punya sistem otomatis bisa menggunakan cara manual, seperti memberikan voucher elektronik yang isinya kode unik lewat email.

Pastikan kalau Anda memberikan S&K serta masa berlakunya.

8. Upsell & Cross Selling

Upselling adalah ketika Anda sedang membeli kopi Starbucks ukuran Tall, lalu barista menawarkan ukuran Grande atau Venti karena harganya lebih murah.

Sedangkan Cross Selling adalah ketika Anda ke A&W untuk pesan burger, lalu pelayannya menawarkan kentang goreng dan rootbeer beserta topping ice creamnya.

Kedua cara ini merupakan sales promotion yang gak cuma menguntungkan pebisnis, tapi juga bisa membangun hubungan baik dengan pelanggan.

9. Beli paketan jauh lebih untung

Produk yang dijual secara paket atau bundle, bisa Anda temukan mulai dari restoran cepat saji, mobil, design software, sampai sabun cuci baju beserta gelas cantiknya.

Beberapa keuntungan dengan menawarkan produk paketan untuk penjual adalah efesiensi biaya, seperti mengurangi biaya pemasaran dan distribusi.

Dan yang gak kalah penting adalah meningkatkan omzet (meski profitnya sedikit berkurang), karena pada dasarnya Anda menjual lebih dari 1 produk secara langsung.

Sedangkan bagi pelanggan juga akan merasakan permintaannya dipenuhi hanya dengan 1 kali pembelian, sangat efisien.

Baca Juga  Mengenal Manfaat Bunga Lawang, Bisa Bantu Seimbangkan Hormon dan Jaga Imun Tubuh

Gak cuma itu, tapi beberapa orang juga menganggap kalau produk paketan itu biasanya lebih murah dibanding beli satuan.

10. Gratis ongkos kirim!

Promosi yang satu ini gak kalah menariknya buat pelanggan yang suka belanja online, karena sesuai dengan namanya, gratis.

11. Berikan bonus merchandise atau souvenir

Pilih mana bro, beli handphone seharga Rp 5 juta tanpa bonus, atau harga sama tapi dapat bonus topi?

Kalau saya pribadi tentunya pilih handphone yang dapat bonus topi, ya meski gak begitu keren modelnya.

Memberikan ‘bonus’ kepada pelanggan dapat digunakan sebagai sales promotion + meningkatkan brand loyalty bahkan hingga 90%.

Mungkin aja seperti kalender, gantungan kunci, gelas, kaos, atau bahkan buku dalam bentuk digital alias eBook.

12. Membership / VIP Member

Jenis sales promotion ini cukup sulit diaplikasikan oleh pelaku bisnis kecil-menengah.

Tapi jangan dulu merasa minder, karena dengan membership ini mampu meningkatkan brand loyalty.

Salah satu alasannya karena Anda harus punya sistem yang rapih untuk bisa manajemen banyak member.

Dan dengan keunggulan tersebut, Anda mampu meningkatkan kemungkinan penjualan sebanyak 60 – 70%.

Membership sendiri biasanya berhubungan dekat dengan les pelajaran atau membangun komunitas.

13. Amal / Donasi

Bukan cuma Anda sebagai pelaku bisnis dan pelanggan yang akan diuntungkan dengan sales promotion ini, tetapi juga mereka yang akan menerima hasil donasi tersebut.

Selain untuk membantu sesama dan meningkatkan brand image, donasi juga akan membuat pelanggan melibatkan emosinya dengan kuat dalam pembelian.

14. Hanya untuk 10 orang pertama hari ini

Salah satu jenis sales promotion favorit saya. Memberikan sense of urgency yang kuat, “sekarang atau gak sama sekali”.

Contohnya sendiri seperti brand H&M yang menawarkan voucher belanja untuk 200 pengunjung yang siap antri sebelum jam 10 pagi saat pembukaan cabang baru.

15. Subscriber
Cara kerjanya cukup sederhana.

Barangsiapa yang mendaftarkan emailnya sebagai langganan pertama kali, maka akan mendapatkan keuntungan lebih seperti voucher belanja, diskon, atau promosi lainnya.

Sales promotion ini hampir cocok bagi semua pelaku bisnis, khususnya industri e-commerce.

Nantinya alamat email tersebut bisa Anda gunakan sebagai sarana menyalurkan promosi menarik lainnya.

Baca Juga  Waspada, 4 Cara Ini Bisa Hancurkan Bisnis Anda

16. Sponsorship

Kalau pada poin 13 itu melakukan sponsor pada kegiatan donasi yang sifatnya universal, pada bagian ini fokus melakukan sponsor untuk acara, organisasi, kelompok, atau individu yang berhubungan dengan bisnis Anda.

Jangan sampai Anda berjualan aksesoris gaming high-end, tapi melakukan sponsorship kepada acara ibu-ibu hobi masak memasak.

Sponsor itu gak selalu tentang uang, Anda juga bisa menyumbangkan produk atau jasa, yang nanti bakal ditukar dengan promosi brand Anda sendiri.

17. Promo reseller atau dropshipper

Sales promotion itu gak cuma ditujukan para pelanggan, tapi juga bisa digunakan untuk mencari dan merekrut kaki tangan bisnis Anda, alias reseller atau dropshipper.

Caranya adalah dengan menawarkan ‘harga khusus’ bagi reseller dan dropshipper. Sehingga mereka bisa mengambil sedikit keuntungan dari produk yang terjual.

Sebagai gantinya, pemasaran Anda akan semakin dipermudah dan meluas, yang mana tentunya bakal meningkatkan omzet penjualan.

18. Pop-up store

Khususnya buat Anda yang berbisnis hanya di dunia online aja, Anda bisa melakukan sales promotion juga loh dalam dunia offline.

Salah satu cara yang cukup tepat adalah dengan membuat pop-up store.

Artinya Anda bisa ‘bertemu’ dengan pelanggan secara langsung.

Karena sifatnya yang sementara, dengan model sales promotion ini Anda bisa lebih fleksibel dan gak terikat layaknya memiliki toko tetap.

Selain itu karena ukuran pop-up store yang relatif kecil membuat harga sewa menjadi lebih terjangkau.

19. Memberikan tagline ‘best’ pada list harga

Pernah perhatiin gak bro ketika Anda lagi mau pesan makanan di restoran, Anda melihat di beberapa menunya ada tagline ‘Chef Recomendation’?

Sedikit tips, berikan tagline unik untuk mendorong penjualan dari 1 produk yang ingin ditingkatkan, misalnya produk yang kurang laku atau yang paling ‘menghasilkan’.

20. Pastikan promosi Anda menggunakan teknik copywriting

Jangan membuat blunder ketika Anda sudah menemukan sales promotion yang tepat untuk bisnis Anda.

Salah satunya disebabkan karena Anda gak tau gimana cara menyampaikan promosi dengan tepat.

Hal ini masih sering diabaikan oleh para pelaku bisnis, padahal menurut saya, sifatnya sangat berpengaruh terhadap keberhasilan suatu promosi.

WhatsApp chat