Jika bekerja menjadi freelance membutuhkan lebih dari skill untuk bekerja. Kita harus melakukan semuanya, baik promosi, eksekusi pekerjaan sampai negosiasi dengan klien.
Oleh karena itu sangat penting bagi yang bekerja sebagai freelancer untuk dapat melakukan negosiasi dengan klien yang baik dan benar.
Berikut 7 Cara Jitu Bernegosiasi yang Baik Dengan Klien
1. Menentukan harga terendah
Sebelum melakukan negosiasi dengan klien, tentukan terlebih dahulu harga paling rendah untuk jasa yang ditawarkan dan jangan sampai klien mengetahui hal tersebut.
Cara ini dapat menjadi pedoman sendiri, terutama saat negosiasi dengan klien. Jadi jangan sampai harga yang disepakati menjadi lebih rendah dibandingkan harga yang sudah ditentukan.
Harga terendah tersebut menjadi kemungkinan terburuk, jadi usahakan negosiasi yang kamu lakukan mendapatkan harga lebih tinggi dari harga terendah yang dimiliki.
2. Pahami harga standar
Saat melakukan negosiasi dengan klien, biasanya keputusan terakhir akan dipengaruhi dengan nilai pekerjaan atau harga. Seorang freelancer seperti pemula juga sering kebingungan saat harus menunjukkan harga.
Takutnya harga tersebut terlalu tingi atau justru terlalu rendah. Jadi selain menentukan harga paling rendah seperti di atas, kamu juga perlu menentukan harga standar. Baik untuk rate per hour, rate per project sampai per quantity dengan melakukan riset pada calon klien.
3. Perbanyak informasi
Supaya dapat bernegosiasi dengan klien, kamu perlu memiliki kemampuan yang persuasif. Sedangkan untuk mendukung hal tersebut, kamu perlu membekali diri dengan informasi terbaru dan terkini.
Seperti bicara tentang desain dan tunjukkan desain tersebut pada klien tentang desain paling baru. Tunjukkan juga contoh website serta berikan informasi terkait desain.
Tapi untuk perbandingan harga, perjanjian kerja dan metode pembayaran juga perlu serta wajib kamu ketahui.
4. Hindari menawarkan harga terlebih dahulu
Saat melakukan negosiasi, ada baiknya untuk menghindari hal seperti menawarkan harga terlebih dahulu.
Hal tersebut dilakukan supaya kamu dapat menghindari situasi saat harga yang ditawarkan ternyata jauh dari budget yang dimiliki oleh pihak klien.
Karena hal ini juga akan merugikan kamu sendiri, jadi ada baiknya untuk menahan diri dengan memasang tarif terlebih dahulu.
5. Solusi kemenangan
Negosiasi sendiri bertujuan untuk mencapai sebuah kesepakatan bersama. Antara kedua belah pihak, freelancer dengan klien. Oleh karena itu kesepakatan yang dibuat jangan sampai merugikan dan hanya menguntungkan salah satu pihak saja.
Jadi kedua pihak juga harus sama-sama mendapatkan keuntungan. Jangan hanya memikirkan keuntungan sendiri, tapi pihak klien merasa berat hati.
Tapi jangan sampai juga klien mencari keuntungan dan kamu merasa dirugikan dengan harga yang tidak pantas.
Jadi adanya solusi kemenangan atau win-win solution harus membuat kedua belah pihak merasa puas. Klien yang puas dengan pekerjaan belum tentu mereka akan kembali dengan proyek lainnya.
6. Bahas waktu kerja & rincian scope
Negosiasi termasuk salah satu cara membahas kesepakatan dalam rincian kerja. Ketahui service apa yang bisa kamu sediakan untuk klien. Terutama yang dibutuhkan dalam project yang akan dilakukan.
Tekankan juga apa saja yang akan masuk dalam lingkup kerja, simak deadline yang diberikan dan bahas bersama. Apa saja yang dapat diselesaikan dalam tenggat waktu serta mekanisme kerja yang sesuai.
7. Minta tanda jadi dari klien
Berikut 7 cara jitu bernegosiasi yang baik dengan klien selanjutnya. Untuk cara ini termasuk poin klise tapi urgensinya akan berkurang.
Karena pembayaran di muka termasuk penting, terutama untuk mengikat kesepakatan antara kamu dengan klien. Bisa juga meminta down payment jika sulit untuk mendapatkan pembayaran awal atau setengah dari nilai project.
Sumber : fastwork.id
Untuk Pemasangan Billboard, Hubungi kami di :
WhatsApp / Office : +62813 1076 1888
Address : Perkantoran Grand Sudirman Blok D-18 Jl. Setia Maharaja, Pekanbaru 28282 , Riau – Indonesia
Email : [email protected]
Web : www.swastikaadvertising.com
Falcon Advertising, Swastika Advertising, Advertising, advertising agency, advertising pekanbaru, advertising riau, agency iklan pekanbaru, agency iklan riau, baliho pekanbaru, baliho riau, Billboard, billboard indo, billboard indonesia, Billboard Pekanbaru, billboard Riau, billboard terjangkau, dooh, lokasi baliho pekanbaru, lokasi baliho riau, lokasi billboard pekanbaru, lokasi billboard riau, marketing, media, ooh, out of home advertising, periklanan, reklame, sewa baliho pekanbaru, sewa baliho riau, sewa billboard pekanbaru, sewa billboard riau, sewa iklan pekanbaru, sewa iklan riau, sewa iklan, sewa reklame pekanbaru, sewa reklame riau, sewa billboard, spanduk, mini billboard, car billboard, spanduk
